CÁC NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG TRONG QUÁ TRÌNH PHÁT TRIỂN DỰ ÁN BẤT ĐỘNG SẢN (PHẦN 2)

Ở phần 2 này, một việc trong quá trình nghiên cứu thị trường rất quan trọng và chắc chắn chủ đầu tư cần phải làm cẩn thận, chỉn chu chính là nghiên cứu xây dựng concept sản phẩm.

Khi chủ đầu tư nghiên cứu xây dựng concept sản phẩm sẽ đưa ra được những phương án thiết kế phù hợp với thị trường và với khách hàng.

Thời điểm cần nghiên cứu xây dựng concept sản phẩm

Thời điểm nghiên cứu thị trường để xây dựng concept sản phẩm khác với nghiên cứu thị trường để phát triển sản phẩm. Hai thời điểm này có thể cách nhau một thời gian dài, có thể lên đến 10 năm. Lúc này thị trường bất động sản chắc chắn sẽ có nhiều thay đổi, có nhiều biến động.

Tùy vào mong muốn của chủ đầu tư nên thời gian hoàn thành quá trình này sẽ khác nhau. Nếu muốn làm hoành tráng, phòng bán hàng rộng, nhiều căn mẫu khác nhau sẽ làm tốn thời gian hơn. Chủ đầu tư sẽ mất khoảng từ 1 – 1.5 năm cho chu trình xây dựng concept sản phẩm.

 Có những chủ đầu tư từ bước nghiên cứu đến triển khai bán hàng mất từ 1.5 – 2 năm. Vậy nên chủ đầu tư phải cân đối thời gian để phát triển các phòng, các bộ phận liên quan.

Nghiên cứu xây dựng concept sản phẩm

Trước tiên, chủ đầu tư cần phải nghiên cứu xem sản phẩm có tốt, có bán được hay không. Việc này sẽ khác với việc nghiên cứu xây dựng concept giai đoạn sau để có thể bán được hàng. 

Việc xây dựng concept để bán được hàng đôi khi không phải xây dựng cho end user. Bước đầu tiên trong quá trình nghiên cứu này là chủ đầu tư phải xây dựng được hệ sinh thái end user, người sử dụng thực tế sản phẩm.. 

Chủ đầu tư phải làm sao để sản phẩm đưa ra thị trường có giá trị, có ý nghĩa và phát triển bền vững. Còn khi chủ đầu tư muốn nghiên cứu thị trường để xây dựng những chương trình marketing thì sẽ phải làm các nghiên cứu khác. 

Các nghiên cứu khác

Chủ đầu tư vẫn sẽ có nghiên cứu về về 3C. Đầu tiên là Company (công ty): lợi thế của chủ đầu tư, nguồn lực, sản phẩm …

Competitors (đối thủ cạnh tranh): các dự án cạnh tranh, đối thủ đang hơn hay kém chủ đầu tư? Và cũng nên so sánh, đánh giá về giá cả, tiện ích của đối thủ.

Đặc biệt là bên phía chủ đầu tư cần đánh giá được POD và POS của đối thủ. Từ đó, chủ đầu tư sẽ đưa ra được điểm khác biệt mà đối thủ không thể nào bắt chước. 

Customer (khách hàng): cần xác định được khách hàng của chủ đầu tư là ai? Bên cạnh đó còn là sở thích, hành vi, thói quen mua sắm, … của họ. Để làm được điều đó, chủ đầu tư phải nghiên cứu thị trường cũng như khách hàng. 

Từ 3C, chủ đầu tư sẽ ra được cơ cấu về sản phẩm và thời gian của các giai đoạn để bán hàng cho khách hàng. 

Kết luận

Có thể giai đoạn đầu tiên, chủ đầu tư sẽ không bán 100% là khách end user. Bởi vì là ngay lập tức không thể quảng bá cho tất cả end user được. Có nhiều khi end user sẽ là những người mua cuối cùng. Họ sẽ đợi đến khi sản phẩm hiện hữu rồi, chuẩn bị bàn giao rồi mới mua. 

Còn lại những người mua đầu tiên là những nhà đầu tư thứ cấp, họ rất nhạy bén với thị trường. Khi họ thấy có dự án nào mà “ngon lành”, có khả năng đầu tư là ngay lập tức sẽ kết nối ngay. Và họ cũng sẽ nắm bắt ngay, mua ngay các sản phẩm của chủ đầu tư. 

Vì vậy mà để ra được 1 sản phẩm có giá trị thực tế với thị trường, với xã hội thì cần có nhiều các nghiên cứu khác nhau. Và nghiên cứu thị trường để xây dựng concept sản phẩm sẽ khác so với nghiên cứu tiền khả thi. 

Biên tập: Thu Hiền